Kõik teavad, et emailiturundus on kullaauk, kui seda osata targalt kasutada. Kuid selleks et emailiturundus aitaks reaalselt müüki tõsta, on vaja, et postiloendis oleksid olemas inimesed, kes tahavad sulle oma raha ära anda. Kuidas inimesi oma listi saada? Jagan sinuga 3 parimat strateegiat oma postiloendi kasvatamiseks.

#1 Strateegia – Paku väärtust emaili vastu

Sisuliselt pead sa inimeselt tema emaili aadressi välja ostma. Parimal juhul ka nime, elukoha, keele jm kasulikku informatsiooni, et hiljem saaks personaalsemalt turundada. Tehing peab olema aus ja tunduma piisavalt atraktiivne – ”Liitu uudiskirjaga” sõnakolks ei ole piisavalt atraktiivne. Küll aga ”Liitu uudiskirjaga, sest siis saad X, Y ja isegi Z-i” toidab juba märksa paremini.

Mida võiks emaili vastu pakkuda?
- Oma toote tasuta prooviversiooni
- Tasuta e-raamat, raport, videoloeng teemakohaste nõuannetega, mis loovad tõsist väärtust – nt internetmarketing.ee, myygiproff.ee
- Staatust – selles listis on kõik Eesti parimad müügiinimesed. Aa sina siis polegi vää?
- Väärt informatsiooni – saadad aeg-ajalt kasulikku teemakohast infot – nt Dreamgrow.ee
- Igakuine eksperthinnang valdkonnas toimunu kohta. Miks mitte mõni raamatupidamise firma võiks asja ära teha!?

Kindlasti lisa postiloendiga liitumise vorm oma kodulehel prominentsele kohale ja sama tee ka oma Facebooki fännilehel.

#2 Strateegia – Kasuta rendiliste

1. Tee nimekiri kõikidest asutustest, kelle postiloendis võib liikuda sinu potentsiaalseid kliente. Nt. teatud MTÜ-d, teised sama valdkonnaga tegelevad firmad, äärmisel juhul ka Krediidiinfo.ee ja RoosaElevant.ee jne.


2. Tee WIN-WIN stiilis partnerpakkumine. Maksa listirentijale sõnumi edastamise eest natuke raha, promo tema äri enda listile, lõhu ta vanaema juures puid paar nädalavahetust (see võib seda väärt olla) vms.


3. Leiuta mingi lahe WOW efekti tekitav kampaania. Kindlasti ära tee ühekordset mõttetut ”Osta minu toodet, sest olen lahe mees” stiilis kampaaniat. Võta eesmärgiks saada teisest listist inimesed enda listi. Selle jaoks mõtle välja mingi konks ussikesega (tasuta raport, tasuta videoloeng, tasuta prooviversioon vms) ja sujuvalt liiguta sööt oma prospektile kõrri ;) ning ta ongi sinu listis ja nüüd saad talle palju soodsamalt kirju saata.

#3 Strateegia – Lisa kõik kliendid listi

Keegi tellis sinu kaabupoest kaabu või sinu ventilaatoripoest ventilaatori? Ilmselt andis ta ostuprotsessi käigus sulle ka oma emaili. Sel juhul on sul täielik õigus hakkata talle e-kirju saatma. Muide, sellist strateegiat tundub kasutavat ka Eesti internetiturunduse überguru Peep Laja isiklikult.
Muidugi kui arvad, et see on liiga karm lähenemine (ja sul võib olla õigus), siis võid ju alati kliendilt luba küsida.

Soovitused:

1. Kõige parema efekti saad, kui kasutad kõiki neid strateegiaid korraga.
2. Täiesti omakasupüüdamatult soovitan sul neid strateegiaid ellu viia koos mõne targa internetiturundajaga. See välistab asjaolud, et maksad listi rentimise eest terve varanduse, sinu konks ussiga pole piisavalt atraktiivne või töö jääb lõpetamata tehniliste teadmiste puudumise tõttu.

Ei olnudki nii keeruline, ahh? :)