Minu sõbral Heigol on müüa avariiline BMW x5. Hind sümboolne 100.- EEK või kes rohkem pakub, sinu transport, tule ja vii ära võimalikult kiiresti! Kummid terved, veereb. Esimesed ja keskmised aknapostid täiesti puru, sisu ja küljeaknad puuduvad. kere väga räsitud. Mootori kohta ei saa midagi halba öelda.

Vaja kiirelt lahti saada. Anname ära esimesel võimalusel.
Küsi auto kohta kommentaariumis või võta müüjaga kohe ühendust->

1. Sinu koduleht peab olema leitav
Sinu kodukas peab tulema otsingumootorites sinu äri jaoks tähtsate märksõnadega kõrgetel kohtadel välja ja olema piisavalt atraktiivne, et inimesed selle peal klikkata tahaksid.
Lisaks pead sa olema esindatud igasugustes kataloogides, kust inimesed sinu teenuste kohta infot otsivad. Näiteks kui tegutsed eesti turul, siis Neti.ee kataloogis viite omamine on lausa vitaalse tähtsusega.
Tee kindlaks, et kus sa võiksid nähtav olla ja ole seda. Nt. lisa oma blogi blog.tr.ee-i ning oma äriTwitter Eesti Twitteri kataloogi. Ja muidugi ole aktiivselt olemas seal, kus sinu sihtgrupp ringi luusib (erialased foorumid, Facebooki fännilehed jne).

2. Sinu kodukas peab olema mugav kasutada
Kehtib printsiip: ”Don’t make me think!!!” (Ära pane mind mõtlema!!!). Inimene ei tohiks ühtegi korda sinu veebilehel ringi liikudes hakkata mõtlema ”Oot, mis ma nüüd tegema pean” ; ”Kuhu see tekst siit ära kadus?!” jne. Kui selline asi juhtub, kannatab su müük. Kõik peab toimuma intutiivselt ja loogiliselt.

3. Koduleht peab muutma külastajad tegutsejateks
Kui sinu koduleht on metsikult hästi leitav ja ülimugav kasutada ning seal käib aastas 1 000 000 inimest, aga neist vähesed või kurvemal juhul mitte keegi ei tee kodulehel sinu poolt soovitud tegevust, siis oled ikkagi kaotaja. Kodulehe igal osal peab olema kindel tegevus, mida inimene peaks seal viibides tegema. Näiteks toote tellimine, teenuse hinnapäringu küsimine, uudiskirjaga liitumine jne. Sinu ülesanne on suunata nad läbi erinevate tehnikate seda tegevust tegema.

Mis sina arvad 3-st raudsest käsust? Jamajutt või tõde?

Olen näinud, et paljud Eesti ettevõtjad kasutavad oma e-kirjade jaluses automaatseid signatuure.
Näiteks:
Lugupidamisega,
Jaan Paan
Jaan Paani firma OÜ
56 982 943
info@jaanpaanifirma.ee
www.jaanpaan.ee

4 põhjust, miks automaatne signatuur on kahjulik:

1. Liialt kantseliitlik ja vähem personaalne
Ideaalis peaks iga sinu ärialane e-kiri olema võimalikult personaalse lähenemisega, sest kõik targad turundajad teavad fakti ”Personaalsus tõstab müüki”.

2. Sa võid jätta endast tobeda mulje, mis langetab sinu usaldusväärsust
Tihti olen näinud, et kirja saatja räägib minuga kogu teksti jooksul nagu vana sõbraga ja siis lõppu tuleb mingi automaatne signatuur ”Lugupidamisega, Teie Jaan Paan bla bla bla”. Minu jaoks on see tobe ja sageli ka usaldusväärsust langetav. Ilmselt ka paljude teiste jaoks.

3. Tekitad kuvandi, et sa ei võta asja tõsiselt ja ei hooli oma klientidest
Kamoon, kui oled juba terve kirja valmis teinud, kas tõesti on siis über-raske veel 2 rida veidike personaalsemat teksti kirjutada. Paljude inimeste ja ka minu jaoks näitab see, et sa oled 1 igavene laiskvorst (pildil), kes ei võta asju tõsiselt, ei hooli oma klientidest ja tahab lihtsalt esimesel võimalusel väärtust andmata mul taskud rahast tühjaks tõmmata.

4. Välismaalased ei saa kohe mitte midagi aru
Ok, paljudel äriinimestel ei ole vaja kirjavahetust pidada välismaalastega, kes eesti keelt ei oska, aga paljudel ärikatel siiski on. Nõnda ka minul. Oleks ju natukene nõme ja ebameeldiv, kui sa eesti keelt üldse ei mõika ja keegi kirjutab sulle ”Äärmise lugupidamisega, Jaan Paan”. Päriselus välismaalasega juttu ajades sa vaevalt hakkad järsku eesti keeles rääkima. Või hakkad?

Signatuur olgu personaalne ja asjakohane

Kui pole automaatset signatuuri määratud, siis sa saad ALATI ise valida, millise signatuuri lisad. Kui kirjutad mõnele ”tähtsale” ametnikule, siis pane mõni traditsioonile loosung. Kui kirjutad äripartnerile, kellega juba koostööd teinud aastaid, siis ei ole mingit signatuuri üldse vaja. Kui aga kirjutad noortele, siis pane lõppu näiteks ”Ole tšill ja kriba mulle peagi”. Kui saadad kliendile kirja väga pimedal ja külmal ajal, siis kirja lõppu lisa ”Päikest!” vms.

Enamikul juhtudel ei ole automaatsel signatuuril mõttet

Need mõned sekundid, mis sa säästad, ei ole kaotatud usaldusväärsust ja vähenenud personaalse lähenemise tunnet väärt.
Kindlasti võivad paljud kohe öelda, et mingine kirjasignatuur on nii väike asi ja pole vahet kas on see automaatne või ei. Kui arvad, et kõik eelpool nimetatud kahjutegurid on vähetähtsad, siis võid oma automaatset signatuuri edasi kasutada. No problem!

Mis sina arvad? Kas signatuur peaks olema automaatne või manuaalne?

Lugupidamisega,
Annes Org
Grosenna TÜ
+372 51 49 876
annes@veebikiirabi.ee
veebikiirabi.ee
:)

Veebikiirabi sai väljakutse moneyandshit.com lehele ja täitis pühaklikult oma kohuseid.

Mis sina arvad tänasest patsiendist? Mida sina teisiti teeksid?

Telli tasuta analüüs ka oma kodulehele

Sotsiaalmeedias (Facebook, Twitter, äriblogimine jne) turundamine on tõeliselt kasvav trend ja paljud on juba esimesed ristsed selles kätte saanud. Mõned (vähesed) neist on õnnestunud ja paljud on põrunud. Mis on ebaõnnestumise üks peamiseid põhjuseid?

Edukas turundamine sotsiaalmeedias nõuab järjepidevust ja stabiilsust.

Sa ei saavuta iialgi suurt edu sotsiaalmeedias, kui sa ei lisa oma meediakanalitesse järjepidevalt uut kvaliteetset sisu. Seega kui blogid ilusti 2 nädalat järjest, kuid siis teed 2 nädalat pausi, oledki kaotaja. Või kui kütad oma Facebooki nädal aega järjest metsikult lahedaid linke ja vingeid fakte täis ning siis ühtäkki otsustad, et teeks õige pausi sellest Facebooki jamast mõned nädalad, siis võid jällegi oma roosa unistuse sotsiaalmeedia edust korstnasse kirjutada. Sotsiaalmeedias ei saa edukalt turundada kampaania korras!

3 peamist põhjust, miks mittejärjepidev sotsiaalmeedia turundus halb on:

1. Inimesed unustavad su ära
Selleks et kellelegi meelde jääda on vaja olla järjepidevalt pildis. Parimad telereklaamid on ka just need, mis pidevalt inimestele midagi korrutavad. Kui sa annad endast märku ainult paar korda kuus või isegi vähem, siis inimesed unustavad su lihtsalt ära.

2. Mõjud ebausaldusväärsena
Kui sinu äriblogi viimane postitus pärineb kuu või isegi mitme tagant, siis annab see külastajale märku, et sa ei võta asja tõsiselt või oled üldse oma putka kinni pannud. Hakka tihedamini blogima või kustuta blogi üldse ära.

3. Vähem inimesi hakkavad sind jälgima Twitteris, hakkavad sinu Facebooki lehe fänniks, lugema sinu postitusi jne
Oletame, et oma kodukal on sul olemas viide sinu Facebooki lehele ja potentsiaalne kunde klikib sellele. Sinu Facebooki lehel näeb ta, et sinu viimane postitus on tehtud pool kuud tagasi. Kas ta näeb sel juhul fänniks hakkamises piisavalt väärtust? Ilmselt mitte. Mis oleks kui tühjuse asemel näeks ta sisukaid arutelusid, vingeid viiteid jne? Kas ta vajutaks ”Meeldib/Like” nuppu? Suure tõenäosusega JAH.

Kuidas olla sotsiaalmeediaturunduses järjepidevam?

Tee graafik ja pane paika teatud reeglid. Ehk kui tihti sa blogid, kui tihti Facebookis midagi kirjutad, kui tihti Twitteris kui üldse jne. Näiteks minul on Veebikiirabis eesmärk iga nädal avalikustada vähemalt 1 videoanalüüs ja 1 tavapostitus. Facebooki fännilehel kutsun inimesi iga päev üles arutlema mingi teatud küsimuse üle ja Twitterisse proovin ka iga päev midagi lahedat panna.

Järjepidevus on tõesti sotsiaalmeedias turundades põrgulikult oluline. Ära eira seda. Vastasel juhul võid juba sotsiaalmeediasse investeeritud aja ja raha täiega korstnasse kirjutada. Ole järjepidev! :)

Mis nippe sina kasutad/kasutaksid, et olla sotsiaalmeedias pidevalt pildis?

Videosid soovitan vaadata Mozilla Firefoxi vahendusel. Parem kvaliteet. ;)

1. osa – 14 min

2. osa – 8 min




Kui tahad ka tasuta videoanalüüsi, siis anna sellest mulle kohe teada:

Kas mul jäi midagi 2 silma vahele? Mida sina teeksid teisiti, kui oleksid kaaluabi.ee boss?
Patsient: kaaluabi.ee

Vastused leiad sellest videost:

Veel 1 huvitav video, mis edastab suht sama ideed.

Midagi SUURT on käimas.

Kas sotsiaalne meedia on sinu arust moeröögatus?

Internetiturunduse Eliitlaager on koolitusüritus, kus internetiturunduse rockstaarid Peep Laja ja Priit Kallas annavad edasi oma väärtuslikke teadmisi internetiturundusest.

Täpsem info ja registeerimine: http://www.internetiturundus.ee

Video kokkuvõte:

3 kõige tähtsamat põhjust, miks minna Internetiturunduse Eliitlaagrisse

1. Kasulikud teadmised
Internetiturunduse Eliitlaager annab sulle kõik vajalikud baasteadmised, mida sa vajad edukaks turunduseks Internetis. Sa õpid kuidas turundada Facebookis, Twitteris, kuidas pidada oma äriblogi, kuidas testida oma veebilehte, kuidas viia oma koduleht otsitulemustes esimestele kohtadele jne.
Lisaks on iga õhtu selline asi nagu Kiirabi, kus oma ala eksperdid ja teised saalis viibijad analüüsivad sinu kodulehte, et seda paremaks muuta.
Seega, kui sul on huvi näidata oma konkurentidele reaalselt tagatulesid, siis Internetiturunduse Eliitlaager on sinu jaoks õige koht, kus seda õppida.

2. Väärt tutvused ja lahedad inimesed
Eliitlaagrisse tulevad kokku inimesed, kellel on reaalne soov midagi ära teha, midagi paremini teha. Muidugi on nad pärit paljudest erinevatest valdkondadest.
Näiteks mina ise sain eelmisest Internetiturunduse Eliitlaagrist kohe mitu väga head tutvust ja tunnistan üles, et minul on neist tõesti väga palju kasu olnud.

3. Inspiratsioonilaeng!
Kogu laager on lihtsalt üles ehitatud oma ala spetsialistide poolt ja seda on tehtud tõelise kirega, mistõttu võin ma garanteerida, et vähemalt 2 nädalat pärast Internetiturunduse Eliitlaagrit oled sa iga päev mõelnud vähemalt 2-3 tundi internetiturundusest. Ilmselt sa ei saa isegi öösel hästi magada, niiet soovitan isegi võibolla võtta puhkuse, et saaks asjade üle rahulikult mõelda.

Miks mina ise sinna lähen?

Kuna mina olen juba paljudel internetiturunduse koolitustel käinud ja pean isegi juba omaenda internetiturundusblogi, siis minu jaoks tähendab koolitus pigem seniste teadmiste kinnistamist. Seepärast on minu peamine põhjus uute lahedate inimestega tuttavaks saamine. :)

Seega, kui me mujal ei näe, siis Internetiturunduse Eliitlaagris kindlasti, mis toimub juba selle aasta maikuus (21-23 Mai). Niiet pole kaua aega jäänud. ;)
Eliitlaagris näeme!

Mis sina sellest üritusest arvad? Kas lähed?

Iga päev ilmub miljoneid blogipostitusi ja artikleid. Sageli on need ka väärt kohad inspiratsiooni saamiseks, et luua uut sisu ka enda äriblogisse, Facebooki lehele, Twitterisse jne.
Toon välja mõned põhipunktid, mida peaks teadma ennem, kui hakkad teisi inimesi tsiteerima ja nende postitustele viitama.

Kasuta ainult usaldusväärseid allikaid.

Ennem kui hakkad kuhugi viitama, tee kindlaks, kas infoallikas on piisavalt usaldusväärne, sest see mõjutab omakorda ka sinu usaldusväärsust. Keegi ei võta ju tõsiselt mõnd tegelast kes siis korra või isegi pidevalt edastab ebaõiget informatsiooni.
Näiteks ei pruugi mõnest blogist loetud fakt ollagi nii tõsi kui see esialgu tundub. Võibolla on lihtsalt tegu faktiga, mis on tekkinud lapsepõlvest tuntud telefonimängu tagajärjel (Jaan ütles Juhanile midagi, Juhan edastas selle Jukule, kuid lõpuks on Juku ning Jaani info mõnest konkreetsest asjast totaalselt erinev).

Näide elust.
Mõnda aega tagasi eksisin ka ise viite usaldusväärsuse kontrollimise reegli vastu rängalt. Nimelt lugesin ühest blogist, et Eesti on ainukene riik maailmas, kus Internetile ligipääs on inimõigus. Kuulutasin seda suurejooneliselt oma makedoonlastele mõeldud Twitteri konto SkopjeMarketing alt (jagan seal head internetiturunduse infot ligi 400-le followerile ) ja levitasin teavet ka teistes kanalites. Tsirka poole tunni pärast olid internetiturunduse ässad Peep Laja ja Priit Kallas kommenteerinud minu Facebooki staatust, et tegelt on tegu Soomega ja minu maine saigi natukene kahjustada. Enam ma selliseid eksimusi endale ei luba.

Kuidas tunda ära usaldusväärset infoallikat?

1. Kontrolli kas tegu on tunnustatud eksperdiga.
Loe tema eelmisi postitusi, uuri ta saavutusi, googelda teda jne.

2. Tee kindlaks, et kuskohast on ta oma informatsiooni saanud.
Juhul kui pole tegu tunnustatud ekspediga, siis uuri järgi, et millele toetudes ta antud väidet väidab. Kui tegemist on mõne usaldusväärse infoallika nagu näiteks TechCrunch, Äripäev, Postimees jne artikliga, siis on 99% juhtudest tegemist usaldusväärse asjaga.

Kõige tähtsam põhimõte: Usalda, aga kontrolli!

Oled ise äkki mõne ämbriga hakkama saanud? Kuidas sina teed kindlaks, kas tegu on tunnustatud eksperdiga?